到底怎么走才是对的？没有标准答案◆★◆，也没有对错之分★◆，关键还是看开了自营装修业务后，能不能把订单、交付与口碑做起来。

　　一起装修网变道的力度是比较大的◆◆◆★，从开出两家大店以及多家分公司的做法来看，足见对自营装修业务的重视。

　　据一起装修网浦西分公司总经理宁赟表示◆■◆■，浦西实行老房一口价套餐，避免拆除★★、修复水电等增项问题，按照实测面积计算；新房是999乐享整装，性价比很有优势。

　　更好的选择或许是■◆★◆★，在巩固传统优势业务的基础上■◆★★★，根据企业的运营能力★★■◆★，探索符合新趋势的商机，才能将路走得越来越宽。

　　据了解◆★◆◆★★，一起装修网曾是颇有影响力的装修平台，2009年创办◆◆◆★■，在2017年的时候■■，挂牌了新三板，属于首家在新三板上市的互联网装修平台◆◆■。

　　我们在官网上看到，上海频道也分成了新房装修■◆★■◆★、老房整装、半包装修等业务★◆，新房装修的产品跟北京分站一致■■。老房整装里有所区别，环保套餐是每平1316元■◆、优惠套餐每平1116元。半包装修里还没有标具体套餐◆■◆■。

　　早期时，一起装修网的业务主要是平台服务，曾经提到700多万业主选择了一起装修网，整合了80多万家商户◆★。

　　值得肯定的是◆■★■，在交付■■、服务与口碑方面，圣都打下了不错的根基，网络口碑表现相对不错◆■◆，这都是向外扩张的基石。

　　近年来，一起装修网避开了流量战场，而是重点做起了自营家装，据公开信息，在北京■■◆、上海、武汉、深圳、天津、成都、哈尔滨、石家庄、大连、西安等16个省市开设分公司和体验店★★◆◆■■。

　　即使像齐家网这样的平台主角◆★■，入驻的装修公司1万多家，2019年营收也才7■■★★■◆.71亿元■■，后来者要想再突破，难度可想而知★★◆■■。

　　5层设立大宅别墅工装设计中心◆◆★、自营品牌和尚品宅配展示区，针对140平米以上大户型个性化定制。样板间涉及新中式、北欧、后现代轻奢、现代简欧、古典、北欧、意式轻奢◆■◆★◆、现代简约等风格，以及各个房间的场景，据说大概有20个样板间■★。

　　二是圣都重点从索菲亚采购定制类产品★■◆★★■，在硬装基础上实现全屋配齐，给客户提供全包整装。

　　二是在市场区域覆盖上★◆◆★，正式跨出浙江与江苏区域，盯住了长三角，拿出大计划，开始提速。

　　最近看到他们正在招人，打出了招聘1000名员工的旗号，涉及市场部经理、设计师、家装顾问等，要实现江浙皖沪三省一市长三角一体化■★■★。

　　并在装修服务上提供多项保障策略：90天退换货、质保金先行赔付、30调补差价（买贵了双倍返差）★◆■、24小时客服、资金托管、假一赔三等。

　　不过据目前的观察，在线论坛、装修学堂等内容服务基本上停止了更新■■■◆★■，重点突出了设计案例、工地直播、新老房装修业务的推荐等★★★■。

　　我们分析认为，一起装修网经营了多年的平台业务，在网站、自媒体等平台打造上，在业主群的运营与粉丝沉淀上■★◆★■◆，都花了非常大的精力。

　　三是双方相互引流，毕竟都是一线品牌，客户量都很大，相互导流的可行性完全存在★■★，很容易做大客单价。

　　老房整装里，有每平1338元的极致环保整装套餐■◆◆◆■、每平1138元的老房极致优惠套餐。半包装修里，有每平580元的主材包、每平459元的新房施工套餐等。

　　11月26日，圣都家装与索菲亚家居战略合作签约仪式举行★★■★，整合圣都家装的整装生态链体系与索菲亚专业的产品服务体系，打造一站式家装解决方案★■。

　　二是2020年11月，在上海开的5000平米旗舰店★★◆■◆，位于徐汇区天华信息科技园南区的4层和5层★◆★★。据公开资料■◆■■，我们来看看上海的大店是什么样的■◆◆★？

　　据观察，圣都在区域市场扎根很深，尤其是浙江市场的密度非常大，在江苏的势头正在起来★◆◆◆。只要自己不出问题，稳守浙江，再拿下江苏的问题不大。

　　作为头部装企之一，圣都最近放出了扩张信号，也在变道提速，重点体现在一是整装交付环节，引进了索菲亚这样的全屋伙伴。

　　一起装修网在平台业务之外，尝试以大店形式做出自营装修◆★、材料等业务；圣都家装联手索菲亚，提升整装交付的竞争力，目前已发布攻打长三角市场的计划■■◆■。

　　主材涉及瓷砖◆★★★、地板、吊顶、涂料、木门、橱柜、烟机灶具、洁具、开关面板等★◆★。

　　但前面有齐家网■★■■、土巴兔两大头部企业的情况下，其他互联网装修平台的成长空间是非常小的◆★■◆，除非能打过前两强。

　　圣都在业务上也有细分，除了圣都装饰，还有圣都软装、圣都康家、圣都工装、圣都科技等子品牌。

　　而目前，圣都已实现江浙全区域覆盖，并在成都■■★、武汉、合肥等49个城市成立67家直营分公司■◆★◆◆■。

　　齐家网们也曾花精力探索自营装修这条路◆■，收购或者单独开设了装修公司◆★◆■，后来又收缩，转而聚焦平台■★。

　　在目前的公司布局上★★★，其中上海有1家■★■★◆★，浙江大概是54家，江苏有8家，安徽有2家，湖北有1家（武汉）◆★★■，四川有2家（成都）。

　　4层划分为品牌展示区、工艺展示区、产品选材区和代购区◆★★★，展示各种装修工艺■★◆◆◆★、主材产品，并能提供代购服务。

　　典型的公司比如东易日盛在科技家装赛道上的投入，与小米合作在家装里引进智能家居，探索BBC定制精装业务■◆★；

　　业务方面分成几块，重点推广套餐业务，比如新房装修里，有每平999元的极致优惠整装套餐、每平1199元的冠军环保整装套餐。

　　难能可贵的是，在江浙深耕多年，规模已到了30亿■■，圣都在其他省市的扩张非常小心，一定程度上避免了马失前蹄的可能■★◆■★。返回搜狐，查看更多

　　据观察◆★■★★★，截至目前，他们至少开了两家大店，一是2019年8月◆◆◆★■，在北京开的5000平米体验馆◆■◆■◆◆。

　　由于此前积累了一定的线上流量优势，并且参与过多年的装修平台业务，或许可以助推自营家装打开局面。

　　按一起装修网的计划，重点是打造一站式拎包入住的服务◆◆★◆■，并实现多品类、多品牌自营；培养产业工人★★■◆，提升服务质量；借助大店+卫星服务店覆盖小区的网络实现获客。

　　在装修平台里，一起装修网的变道动静是比较大的，重点体现在开始运营线下店。

　　同时将不少精力放到了建材家居的团购活动上，以公益大讲堂一类的形式，在各地办分站活动，比如西安、上海■◆、石家庄★◆■◆、北京■★★、武汉、济南◆◆■★■■、成都、天津◆◆■■■★、大连等■◆■■■。

　　这个合作的价值应该在于，一是索菲亚提供更高效、全面的全屋定制交付，关键是交付效率可能更高。

　　据观察，市场环境的变化■■◆★，正反逼一些老牌装修公司做出应对，调整传统的经营策略★◆◆★■★，寻找新的向上通道。

　　毕竟市场环境、消费偏好、销售渠道★■★★◆、客流迁移等■■◆★■，都在不断变化，曾经的优势可能随着时间的流逝，最终荡然无存★■◆。

　　而在日前的招聘启事上★★，则打出了家装、全屋定制、精装拎包住三大业务，并突出“整装专家■★★■”的定位。

　　圣都同时透露，目前体量30多亿，保持超30%的增速，明年开启长三角布局◆◆，计划开30家店★■★◆◆■，未来开到200家◆★★，到2024年突破100亿销售额。

　　它的平台业务，跟齐家◆■★◆■、土巴兔差别并不大◆★，曾经突出内容与社区服务★◆，一个是装修论坛，放在醒目位置；另一个是装修学堂◆■，非常难得。