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　　江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，根据中国上市公司协会发布的《2023年下半年上市公司行业分类结果》■■◆■◆，公司属于木材加工和木、竹★■、藤、棕■◆■■★、草制品业（行业大类代码：CC20），门类产品线布局丰富。目前★◆，公司拥有多个生产基地，包括浙江江山生产基地、河南兰考生产基地、重庆永川生产基地，占地面积近两千亩。公司目前以实木复合门★★◆■◆■、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类★★◆■◆◆、窗类、墙板类■◆■■★、柜类、地板、卫浴◆■★、五金等一体化健康家居产品。报告期内，公司采购、生产、销售等经营模式未发生重大变化★◆■★★。具体情况如下：公司建立了严格的供应商管理制度，公司采购部门负责原材料、辅料供应商的开发、筛选和管理工作◆★，公司初选供应商时，由采购部门会同研发部门、质量检测部门对供应商进行综合考评，根据公司制定的标准筛选合格的供应商。采购部门根据物料特点和供应商实际情况■◆■◆，确定各物料的采购周期和最小采购批量；同时，结合生产管理部门下达的物料需求计划，编制采购计划★■■，向供应商下达采购订单，并跟进采购订单的执行情况◆★■。采购部门还定期对供应商进行综合评审■★，主要从提供产品的质量★■◆★、到货时间及价格情况等方面进行综合考评。通过评审的，保留供应商资格；未通过评审的，取消供应商资格；供应商违约失信的，列入黑名单管理。公司采用自主生产模式◆■，针对不同的客户（渠道）◆★■■，在生产上主要采用三种模式：一是针对工程客户（渠道）和外贸客户（渠道），虽然产品订单也具有明显的个性化特点，但就单笔订单而言，产品数量相对较大。因此，在生产上，公司采用的是较大批量的生产方式，同时针对产品的差异化特点，辅以小批量的定制化加工生产。二是针对经销商渠道的爆品，产品的特点是公司定款式、颜色，允许尺寸非标。产品订单表现为批量化的特点■★★◆★■。因此◆◆★，在生产上，采用类工程单的生产方式。三是针对经销商渠道的非爆品，产品的个性化特点鲜明，产品订单表现为小批量、多品种■◆■■、多款式的特点。因此■★■◆★■，在生产上，公司根据该渠道的订单特点■★◆，采用小批量定制化生产方式◆★★◆◆。公司生产管理部门根据销售部门提供的订单情况在公司内部组织生产。每月月初■■，生产管理部门根据客户的订单情况和公司生产能力现状，制定月度生产计划，并根据月度生产计划及合同签订情况，负责生产滚动计划的拟定◆■，组织各车间进行生产★■。生产管理部门根据信息化系统及时了解各车间生产进度，对生产异常和计划滞后情况及时作出分析调整。公司产品销售主要通过四个渠道实现：经销商渠道■★★◆、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道■◆★■◆◆。中小家装市场的木门供应商大部分为中小木门企业，江山欧派作为上市品牌门企和房建供应链综合实力TOP500首选供应商·室内木门类■■■，以非常丰富、高品价比的健康家居产品进入家装市场，优势显著。公司推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板★◆★、卫浴、五金等一体化健康家居产品。为进一步开拓经销商市场，紧跟家装市场发展趋势■◆■■◆■，公司取消经销商独家代理模式，推行各类经销商同步开拓的业务模式，提高市场占有率。由于消费者装修习惯的改变★■★，家装渠道成为重要的家居产品流量入口，公司依托在原有经销商渠道和工程客户渠道积累的品牌优势和产品优势■★◆★，推动家装市场的开拓，为消费者提供专业和便捷的购买服务。公司以■■★★★“健康”为定位，围绕健康环保持续丰富公司产品种类◆◆■■◆◆，推出设计感强的■★◆★■■“宣品◆★■”、高品价比的“爆品■■★”、配套丰富的“联品★◆★★◆”，为消费者提供设计感强★■◆★■■、款式新颖、实用性强■■◆■、环保性好的健康家居产品◆◆◆◆■■。公司大力拓展各类加盟经销商，培育安装服务商，经销商渠道不断下沉，品牌号召力和市场影响力持续提升★■◆■◆。近年来，经销商数量保持较快增长★■■，截至报告期末，公司拥有各类加盟经销商52■■,000余家，同时公司已培育一批专业的安装服务团队◆◆★，具备测量、安装、售后等服务能力，专业团队★■★■、星级服务◆■★、快速交付、售后无忧■■■◆◆。跟随数字化时代的步伐◆◆■■◆★，公司与时俱进，开展线）联动销售■■◆★◆，公司现已自建■■■■★★“欧派健康整装商城■★◆■■”和“欧派有品网上商城■◆”，全面入驻京东旗舰店、抖音商城等大型电商平台。公司不定期推出各种整装套餐，品类齐全★◆★★◆■，品质保障，全屋空间■■★，好而不贵★■■◆◆，提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务，强势赋能门墙柜一体化发展。渠道拓展方面★■■★■◆，工程客户渠道销售采用直销和通过工程代理商销售两种方式，直营工程客户和代理工程客户同步开拓：一类是公司直接服务的房地产开发商和装修装饰企业，合作方式为战略集采模式■■，直接与公司签订战略合作协议；另一类是通过工程代理商开发的房地产开发商和装修装饰企业；第三类是公司或代理商开发的酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等新质业务。渠道产品方面◆★◆■★◆，公司在工程客户渠道以木门产品为主导，防火门、入户门、柜类等其他产品为配套■★，实施全品类销售。针对直营工程客户，公司的盈利来源主要为产品利润和服务利润；针对工程代理商开发的工程客户，盈利来源主要为公司产品利润。在货款结算方式上★★■◆★，直营工程客户基本按合同约定的进度收款；代理工程客户采用款清发货的结算方式。外贸公司渠道的主要客户类型为外贸公司★◆◆★★■，主要合作模式为公司产品出售给外贸公司，再由外贸公司出口；公司针对外贸公司基本采用先款后货的结算方式■★★■■◆，部分信用良好的客户采用赊销，有一定额度的质保金。出口渠道产品主要销往国外建材超市◆■、房地产开发商等■■★■，公司针对出口客户基本采用先款后货的结算方式，部分信用良好的客户采用远期信用证或者赊销，赊销结算有一定额度的质保金。在2000年之前，我国木门产业是以传统的木工制造、即装修工匠现场打制为主◆★◆■★■；当时由于建筑房门洞口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化生产时期尚未到来。中国木门的线世纪初，随着中国城镇化建设的推进与消费者家装观念的改变，木门以手工打制生产起步逐步发展为具有一定规模的产业。2005年以来，随着房地产市场的增长★◆★■★，中国木门行业步入旺盛发展的◆◆◆★◆■“黄金周期”◆◆，在经历了手工打制到小作坊制作后，越来越多的木门企业进入了规模化生产的阶段，木门行业在建材装饰业中的地位开始显现★★◆■，也吸引了许多其他行业企业与资金进入◆◆◆■■■。这个阶段，已出现大厂家开始打破区域限制，跨地域发展◆■■■，其他相关行业企业也凭借资金优势进入木门行业。目前在全国形成了珠三角、长三角★■■■■◆、东北地区、环渤海地区和西南地区等五大生产基地，规模以上企业超过3,000家。我国已经成为了世界最大的木门生产基地、出口基地和消费市场，但是国内作坊式中小企业仍然居多，产业区域特征明显，尚未出现全国性领导品牌。与此同时，受到房产调控政策以及环保政策的限制，中小企业的生存压力越来越大◆◆★◆★，许多小型木门生产企业达不到行业标准，这为木门行业提供了行业整合的机遇。这个阶段，机械化程度高◆★、规模大■■、工厂化生产的大型品牌木门企业出现，并引领行业由产品价格的竞争向品牌质量、优质服务的竞争过渡。近年来，全球木门行业呈现多元化的发展格局，产品更加丰富■◆■■★，产业和品牌聚集度将进一步提高，区域特色进一步凸显◆◆。其中■◆■★，中国生产的木门产量位居世界第一★★◆■◆，同时也是世界上最大的木门消费市场★■◆。近年来，随着我国居民消费水平的提高和城镇化步伐的加快■■，为木门行业提供了极大的发展空间，与批量需求相适应，我国木门改变了“木匠上门■◆■★”手工制作的传统和产品单一实用的形象■★★，迅速转入规模化定制设计、大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的全新阶段■◆■◆★◆。我国木门行业起步较晚，但发展非常迅速。2011年以来，受国内房地产市场调控的影响，木门行业增速有所放缓◆★◆◆■，但仍保持稳健发展的趋势，据《中国木材与木制品流通行业年鉴》统计■■，木门行业规模以上企业超过3,000家。中国木业网统计◆★■，自2003年有数据统计以来，中国木门行业快速发展，行业产值连续18年呈现正增长。2022年■◆★■，由于受房地产下行■◆、消费预期下降等因素影响◆★，木门行业产值首次出现下滑。据不完全统计★◆■■◆，中国木门行业2023年总产值为1■★◆◆,240亿元，同比2022年下降4.91%。虽然木门及定制家居行业整体受各种因素影响在短期内出现下行，但其与民生相关的基本属性没有改变，行业基础稳固■■◆、产业链条完整■◆、制造保障有力◆◆■■■、潜在需求充足，未来木门行业发展空间依然很大★■■◆★★。当前，中国制造业正在由粗放型、外延扩张型的增长模式向内涵式◆◆、以创新为动力的发展模式转变■◆■，木门及定制家居行业也正由高速增长模式向更加理性且具有文化内涵的高质量增长模式转换，品牌效应、产品价值■★★◆◆◆、IP打造能力、流量获取能力、设计服务能力、研发制造能力、供应链能力等优势在市场竞争中逐渐被放大。市场份额进一步向头部企业集中★◆，优势将逐渐被放大，经过洗牌和分化，品牌集中度进一步提升。2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，我国经济回升向好■◆■■★◆，高质量发展扎实推进，全面建设社会主义现代化国家迈出坚实步伐。两会《政府工作报告》更是明确提出了2024年国内生产总值增长5%左右、城镇新增就业1,200万人以上、居民消费价格涨幅3%左右◆◆★■，稳步实施城市更新行动，推进“平急两用”公共基础设施建设和城中村改造★■◆★◆。根据国家统计局显示■★■★★，2023年度国内生产总值同比增长5.2%◆◆■，快于2022年度3%的增速■★■◆■★，我国经济长期向好的基本趋势没有改变。大家居作为大宗消费产业★■★◆,是满足人民美好生活需要的重要载体，木门及定制行业更是其产业链条中的关键一环◆★■◆★■。党中央◆★、国务院加快构建新发展格局★◆■■◆★，全面深化改革开放，加大宏观调控力度，着力扩大内需★■、优化结构、提振信心、防范化解风险，国内经济回升向好，供给需求稳步改善■◆，为中国木门行业转型升级创造了有利条件，为企业开拓创新提供了新的发展机遇■■◆◆。为推进未来中国木门行业的可持续发展，中国木门窗协会制定了《中国木门行业发展规划（纲要）（2021—2025年）》。全面推进“双碳”及◆■★“双循环”战略◆★★◆，推动生态文明建设实现新进步，促进经济、社会◆■■◆★◆、资源和环境保护的协调发展■■◆★■◆。营造创新氛围，倡导差异竞争◆★■★。促进材料◆★★★■■、功能、设计◆★◆★★、生产■◆、营销、服务、管理领域的创新。结合行业及产品的属性，推进互联网工具在企业运营中的应用◆◆◆■★★，推动传统行业转型升级。由“木门产品为核心”转变为■★◆◆■“用户体验为核心”■◆◆◆■★，提升用户在设计、销售、制造、物流、安装、售后等环节中的服务体验★■■■■。充分发挥产业链企业在细分领域的专业化优势，在提升品质、增加特点、赋予功能、降低成本、提高效率和附加值等方面为木门定制企业赋能★★，在推动行业发展的同时形成价值链◆★。规划期间，木门行业产值保持年均4-5%的增长速度，到2025年行业产值超过1,900亿元。培育10-15个全国知名品牌★★■◆◆，100个区域知名品牌◆★■，10-15个工程口碑品牌。打造5个木门及定制产品创新研发基地■★◆◆■。与互联网电商专业机构合作■◆★★■■，每年在会员企业内组织专题培训，提升企业通过电商渠道转化客户的能力，培育3-5个成熟电商品牌◆◆■■◆。2023年7月，中国人民银行■◆■、国家金融监督管理总局发布《关于延长金融支持房地产市场平稳健康发展有关政策期限的通知》，对“金融十六条”中有关政策有适用期限的◆★■◆★■，将适用期限统一延长至2024年12月31日，引导金融机构继续对房地产企业存量融资展期，加大保交楼金融支持。2023年7月，国务院常务会议审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》■◆★，积极稳步推进城中村改造有利于消除城市建设治理短板、改善城乡居民居住环境条件、扩大内需、优化房地产结构◆■。2024年4月，住房和城乡建设部在杭州市召开保障性住房建设工作现场会。会议指出■★，要深刻认识把握推进保障性住房建设的重要意义，加大保障性住房建设和供给，完善★◆■◆★“市场+保障”的住房供应体系，不断满足工薪收入群体刚性住房需求。2024年4月，财政部◆◆★■、住建部重新制定了《中央财政城镇保障性安居工程补助资金管理办法》。补助资金按照奖补结合的原则，根据各省（自治区、直辖市、计划单列市，含新疆生产建设兵团■■★★◆，以下统称省）住房保障、城中村改造■◆■★◆★、城镇老旧小区改造、棚户区（城市危旧房）改造任务量、绩效评价结果等采取因素法进行分配◆■。2024年4月，中央政治局会议强调，要结合房地产市场供求关系的新变化、人民群众对优质住房的新期待■◆◆★■★，统筹研究消化存量房产和优化增量住房的政策措施，抓紧构建房地产发展新模式，促进房地产高质量发展。2024年5月，中国人民银行发布《关于调整商业性个人住房贷款利率政策的通知》《关于下调个人住房公积金贷款利率的通知》★■■★，取消全国层面首套住房和二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限◆★★，自2024年5月18日起，下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点，5年以下（含5年）和5年以上首套个人住房公积金贷款利率分别调整为2★■.35%和2.85%，5年以下（含5年）和5年以上第二套个人住房公积金贷款利率分别调整为不低于2.775%和3.325%■■■◆■。2024年5月，中国人民银行、国家金融监督管理总局发布《关于调整个人住房贷款最低首付款比例政策的通知》，对于贷款购买商品住房的居民家庭，首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于25%。通知下发后，上海■◆★◆★、深圳、广州、北京等地纷纷下调购房贷款利率及首付比例。2024年5月，国务院召开全国切实做好保交房工作视频会议，会议要求：打好商品住房烂尾风险处置攻坚战，保障购房人合法权益◆◆■★★。相关地方政府应从实际出发，酌情以收回、收购等方式妥善处置已出让的闲置存量住宅用地，以帮助资金困难房企解困。商品房库存较多城市，政府可以需定购，酌情以合理价格收购部分商品房用作保障性住房。要继续做好房地产企业债务风险防范处置，扎实推进保障性住房建设◆◆◆、城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设“三大工程”。国新办举行国务院政策例行吹风会，介绍切实做好保交房工作配套政策有关情况。保交房重点工作是打好商品住房项目保交房攻坚战，防范处置烂尾风险◆★；进一步发挥城市房地产融资协调机制作用■■★◆，满足房地产项目合理融资需求■◆◆★■；推动消化存量商品住房；妥善处置盘活存量土地★★■■★。2024年7月■■★■◆◆，国家发展改革委、财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知，统筹安排3,000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新◆■■，各地区要重点支持旧房装修◆★★、厨卫等局部改造、居家适老化改造所用物品和材料购置等。江山欧派于2017年2月10日在上交所主板上市，是国内首家木门上市公司。根据中国上市公司协会发布的《2023年下半年上市公司行业分类结果》■■■■■，公司属于木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（行业大类代码：CC20）■◆◆，位于房地产产业链上游，在木门行业市场占有率近2.5%，行业发展空间广阔。根据《中国木门产业发展研究报告（2016-2021）》统计■★，木门产业产值排名前10位的企业，约占总产值比例为8%。公司自成立以来一直根植于木门领域，已成长为国内木门行业的知名品牌企业，并已由木门单品向门类、窗类◆◆■◆★、墙板类、柜类■★★◆、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品拓展，以成为“中国的欧派·世界的欧派”为企业目标。江山欧派是一家集设计、研发◆■★■、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于中国木门之都─江山，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心★■◆◆■，推出门类、窗类、墙板类、柜类◆★◆、地板、卫浴■◆■◆◆★、五金等一体化健康家居产品。2024年上半年■★★，国际局势依然复杂严峻★◆◆，国内结构不断调整深化■★，国内经济总体运行平稳■★■。面对外部复杂严峻的市场环境★■◆◆★◆，公司依然聚焦主业，增强核心竞争力，促进可持续发展。本报告期★■◆★，公司实现营业收入144★■★◆★,207.93万元；实现归属于上市公司股东的净利润10◆◆★◆★★,493.23万元。江山欧派作为深耕木门行业多年的知名品牌，品牌号召力和市场影响力持续提升★■★◆■。江山欧派坚持平台赋能、合伙共享、营销引领■■◆★★、产品驱动★◆■★◆、供应为王的战略方针★■；坚持经销商渠道◆★■◆★■、工程客户渠道、外贸和出口渠道多轮驱动的渠道策略◆■★■◆；坚持推行1+N的产品战略，以门类产品为核心■★，推出门类◆◆■★★★、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品★★★；坚守匠心情怀★■■★，坚持以用户为中心，不断提升产品品质和服务质量★◆■★◆，在构建新发展格局中实现高质量发展，与全球用户共绘健康家居美好生活。公司持续优化销售结构★■，持续丰富产品品类◆★◆★■■，持续开拓多元客户■★★■◆，持续发展新质业务。（1）外贸和出口渠道◆★★★◆，执行走出去战略，外拓工作持续开展，持续聚焦主流市场、主流渠道、主流客户、主流产品■■■。聚焦中东■■★★■、北美等区域业务开拓★★■◆◆，实现主流市场本地化业务开发；聚焦主流市场中大型工程商渠道★◆★■◆、贸易合作商渠道和国央企海外业务渠道；聚焦主流市场大项目，持续开发大客户★★，并深挖现有大客户合作潜力★★；通过供应链建设、供应链赋能■■◆■★★，实现多品销售；同时制度规范化◆★■★、流程标准化、管理精细化◆◆■★。（2）工程客户渠道■■◆★，持续推行全赛道◆■◆◆★、多品类销售，业务上由单品类项目向多品类项目转型，市场上由一■◆★■、二线市场下沉三、四线市场。持续推行合伙共享的商业模式。将直营业务做优，将代理商业务做大★■，将新业务做强。聚焦核心客户的同时，发展地方性客户，深耕老客户，开拓新客户，持续开拓酒店◆■、学校、医院★◆■■◆、康养、公寓、企业办公楼等新质业务，快速复制样板；深育赋能老代理商，持续开拓新代理商■◆◆■，提升款清业务份额占比。（3）经销商渠道，渠道持续下沉，持续与上下游企业开展合作■■，实现产业链整合，协同制造★◆◆★、联合销售。持续加大对各类经销商的开拓，持续实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略，持续构建全方位、多层次的产品矩阵，持续采用水性漆■■◆★◆、F4星板材等健康环保材料，持续推出兼具美观性和实用性的健康产品★★◆■，助力健康家居生活。公司坚持“合伙共享”的理念，与加盟经销商共创◆◆★、共享★★◆★■◆、共赢■◆★★★◆，以品牌力★★◆★★、设计力◆◆★★■■、生产力■◆★、产品力、服务力持续赋能合作伙伴。江山欧派始终坚守品质之道，不断创新升级，为消费者提供更加安全、更加可靠的多种产品。自2024年1月1日起，江山欧派陆续启用木门、柜类防伪品牌标■★★★★“云ID身份证”★■，将原防伪标、合格证◆■★◆■、质保卡、品牌标多证合一，实现一品一证，可在线查询真伪，让每一件产品都拥有独一无二的“云ID身份证”，成为家的守护者。优化产线，提升产能利用率；改善设备◆■★◆■★，节能降耗。根据门墙柜产品一体化★◆■，实施用材一体化◆★■◆★■。加强生产培训，提升生产效率★■■■★■；升级生产系统◆■，提升自动化水平；优化改进材料，提高材料利用率■◆★◆■◆；优化产品结构■◆◆，升级产品工艺■★■■；不断创新技术■◆★，持续提升品质。完善内控制度，提升材料库存周转率■■◆★★，实现阶梯式进步；通过产销协调、控管投料★◆★◆◆、瓶颈突破、优先级管理，实现产品准交向快交转变。完善区域供应链◆★◆◆★，增加核心材料供应商，丰富材料库■★◆■，优化供应商库★■◆■★。结合国标行标，进一步完善企业材料技术检验标准★★■◆◆■。加强产供协调，提升材料申购准确率。强化过程监控■■■，加强来料管控，保障供应链安全。发挥集采优势，优化采购成本。缩短交货周期，提升服务质量，全方位提升供应链竞争力。公司以人才是第一生产力■■◆★◆，人力资本是最大的资本为人才论断■★★★◆■；遵循“能者上■■■◆★，庸者让★★■■◆■”的人才理念，充分发挥晋升制度的激励作用，建立起公平、公正的竞争机制。按照市场化原则并结合公司实际情况◆◆，优化组织架构设置。结合公司业务对储备人才的需求◆★◆■，制定校招方案。优化薪酬制度建设，完善薪酬管理。优化绩效考核■◆★■★，提升公司人效。依据公司福利体系，做好员工福利关怀◆■。加强专业技能人才和梯队人才培养，积极参与青年工匠人才评估等项目。根据公司战略和用人部门需求开展通用知识培训、技能知识培训和管理能力提升培训★◆★★★，并施行以赛代训、以考代训。为统筹好发展和安全两件大事，公司将从以下三方面做好安全工作★■◆★：一是生产安全，以人为本、安全生产。完善安全生产制度体系建设◆★◆■★，培训与考核全员覆盖■◆★◆，做好新员工岗前培训+老员工再培训■★◆★★★，设备管理责任到人★★■★，安全隐患排查与整改闭环管理，定期开展车间6S稽查，同步做好子公司安全生产管理。二是消防安全★◆，消防设施日常养护到位、定期组织消防演习、消防管网查漏堵漏、易燃易爆设备设施防护标准专业化提升。三是环保安全，开展环保专业知识培训★★■■，监控危废源头减排、监控过程排放合规性、监控规范末端处理。随着我国城镇化率的提升和居民收入水平逐步提高，木门产品作为一种建材装饰类终端消费产品，市场潜力大，但行业内参与市场竞争的企业众多■◆■◆★★，市场集中度较低，行业竞争较为激烈。从建材装饰行业的发展经验来看◆★★，随着市场竞争的日益加剧，市场整合不可避免，缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出木门市场，市场份额将向实力较强的企业集中。公司面临木门行业竞争日益激烈的风险◆★。此外，随着房地产企业、装修企业、地板企业★★■◆、大型家具生产企业纷纷涉足木门行业■◆■，给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。这些企业如果在原有品牌延伸、木门产品开拓■◆★■■★、渠道网络建设上取得突破，会使公司面临市场竞争进一步加剧的风险。经销商模式是公司内销市场采用的重要销售模式。产品销售给经销商后◆■■★★，由经销商销售给终端消费者。该模式有利于公司借助经销商完善国内市场网点布局，节约投资资金★■◆◆★■，分散营销网络建设投资的风险◆■■★■★，为公司业务的持续发展奠定了良好的基础★◆■◆★★。公司已形成了覆盖全国31个省区的销售网络格局■◆。由于经销商数量多★◆★◆◆，地域分布广，增加了公司对销售渠道管理的难度，如果部分经销商违反公司规定，将对公司的品牌和市场开拓产生不利影响■★◆；此外■◆◆，如果公司管理及服务水平的提升无法跟上经销商业务发展的速度，则可能出现对部分经销商服务滞后，也将对公司品牌形象和经营业绩造成不利影响■★■◆。消费者在选择木门产品时■◆◆■★★，除产品质量外◆◆◆★，还依赖于产品品牌美誉度和完善的营销售后服务体系。因此★★◆，本公司的品牌“欧派OUPAI◆■”木门以及以“欧派OUPAI”为主的注册商标是本公司最重要的无形资产之一。如果公司的上述注册商标受到他人侵权，他人的侵权行为将对公司的品牌及生产经营产生不利影响。此外，国内以“欧派”两字作为商品品牌的企业众多■◆，不排除因他人经营等活动可能致使公司所有的◆◆★■“欧派”商标之品牌价值遭受损害■★■★，从而对公司产品销售产生负面影响。木门行业作为建材装饰行业的重要组成部分，内需市场主要来源于消费者对木门产品的存量更新需求和增量置业需求，其中增量置业需求与房地产行业具有明显的关联度■◆◆■★◆。报告期内■◆■★◆★，公司部分下游大客户为房地产开发商，因此，房地产行业的波动也将通过产业传导影响到木门行业发展■■■★，从而影响公司的经营业绩。如果房地产行业出现大幅波动，将会影响到广大购房者的置业需求，从而降低对木门产品的需求；此外■◆■■◆◆，房地产开发商也存在因行业波动而减少、推迟建设开发项目的情形，从而也将影响公司经营业绩。公司原材料采购的主要类别有板材类、软皮类、油漆类、五金类★■、包装材料等，各类别的原材料品种★■、规格繁多，各品种、规格原材料采购价格波动各异。未来，不排除部分原材料价格上涨的可能。未来★◆■■★■，随着公司业务的持续推进和国民经济发展水平的持续增长★◆，公司人力资源成本将呈现持续上升的态势，从而影响公司经营业绩水平★■◆。近年来，公司不断拓展国内市场★★★◆★，已建立覆盖全国的经销商网络★★■。同时公司不断拓展直营工程和代理工程业务；目前公司已建立经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道等全覆盖、多元化、立体化的营销网络。多元化的营销渠道为公司积累了丰富的客户资源■★★■★■，是公司持续成长的最重要的核心竞争优势。截至报告期末，公司已建立形成覆盖全国31个省区的销售网络■■，成为国内销售网络覆盖范围较广的木门企业■■■◆★★。截至2024年6月30日★★■◆，公司拥有各类加盟经销商52★■,000余家，通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县◆★◆、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市★◆◆■、公装市场等各种场所■■■★◆◆。公司从聚焦直营工程大客户转为直营工程和代理商工程业务齐头并进，深入布局全渠道，持续布局酒店、学校★■■、医院、康养、公寓■■、企业办公楼等新质业务。截至报告期末◆★◆■★，公司已与国内主要优质工程客户建立了战略合作关系◆◆，并荣获2023央国资房地产开发企业优选供应商（民族品牌）·室内木门类、2024房建供应链综合实力TOP500首选供应商-室内木门类，被收录入2024年中国房地产企业协会供应链大数据中心优质企业库（5A供应商）。随着城中村改造■◆◆◆■、城镇老旧小区改造、公建房★■、保障房、住宅精装修政策的不断推进◆★■，工程业务模式的服务项目主要是住宅项目★■、酒店■◆◆、学校■◆★、医院、康养■■■、公寓、企业办公楼■■◆★◆◆，其需求量大，有助于企业实现木门的规模化和标准化生产。公司已经拥有成熟的工程业务团队和工程服务团队，公司拥有工程代理商约1,000家，为工程客户提供优质的产品和全流程全方位的服务。目前国内门洞尺寸尚未形成统一标准，国内木门市场仍以定制木门为主，即使工程客户，其产品需求也体现出一定的定制化特点。木门产品的定制化特点和较高的服务要求，导致木门企业的产能利用率普遍较低。因此，在订单较多时，木门定制化的生产特点对企业在短期内大批量快速供货的能力提出了很高要求。在内销市场上，能够规模化生产、短期内快速供货已成为木门企业的核心竞争优势。定制门是指客户订单中尺寸、款式和花色等均不相同的木门◆★■◆，在生产工艺上★★★■■◆，公司以相同部件标准化生产和定制部件柔性化生产相结合的方式生产。对于标准部件（如门芯板、门套、线条等）的设计与工艺◆■★◆，预先置入生产设备进行生产。由于工程客户和外贸客户要求的木门产品尺寸、款式◆★、花色较为一致，公司专门建立了为工程客户和外贸客户供货的生产线，可以在短期内大批量生产标准部件。定制门★■■“多品种、多批次、高品质、短交期■◆◆”的生产组织形式，要求企业在产品设计、生产、运输配送和销售过程必须具备快速反应能力。公司的信息系统建立有一整套的接单、设计、生产★■、发货的标准流程，能够让公司在行业内以较快的周期为消费者生产出定制的木门，建立“快交准交”的定制门市场竞争优势★◆◆◆★。公司与德国HOMAG（豪迈）等国际一流装备制造企业合作，引进了包括电子开料锯、CNC加工中心■■★★、电脑镂刻中心◆■★★★、自动化滚涂等数控自动化流水线，已经建成国内木门行业集规模化、自动化、智能化于一体的先进木门生产线，确保了木门的制造品质和加工精度，提高了产能，缩短了生产和交货周期。目前■■◆，公司针对工程客户定制产品的规模化生产及短期内大批量供货能力优势明显，为长期战略合作客户提供了产能保障。公司以成为“中国的欧派·世界的欧派”为企业目标，产品款式新颖■■◆■■、系列丰富，依托强大的研发设计能力，公司近年来推出不同系列新产品，可以覆盖从低端到高端不同偏好消费者的需求。凭借良好的产品品质，公司树立了良好的品牌形象，获得了众多消费者的认同。欧派品牌，是公司木门产品最主要的品牌★◆■■★★，经过十余年的品牌创建，欧派品牌已成为国内知名的木门品牌。公司荣获“2024年全国市场■■★■◆、工程木门及定制家居企业产品质量、售后服务双承诺活动单位”◆★“2024房建供应链综合实力TOP500首选供应商·室内木门类★■★■”“2024中国家居行业强国品牌-欧派木门”“2023全国门窗行业绿色建材下乡活动推广企业”“2023央国资房地产开发企业优选供应商（民族品牌）·室内木门类”★■◆★“2023中国木门窗强国品牌-欧派木门”“2023消费者信赖十大家居品牌-门业品类”◆■■■“2023房建供应链首选品牌上市公司投资潜力TOP5■★■”■■■◆“浙江出口名牌”“浙江省创新性中小企业”“浙江省专精特新中小企业”“AAA级信用企业”等多项殊荣。公司聘请著名影星代言◆★◆◆、知名设计师设计，◆◆■★■◆“幸福家·欧派门”“好木门·欧派造”★■★◆◆“欧派门窗·健康整装”的企业形象深入广大消费者，为公司品牌的永续经营和公司的持续发展提供了强力支撑。公司及子公司非常重视自主知识产权和标准化工作■★◆◆◆◆，充分发挥平台和技术优势◆■■★，截至报告期末，公司及子公司拥有各项专利340余件◆■◆★◆，如一种全自动高速的线条生产系统（专利号◆◆■■★◆：ZL6.2）◆★★◆■、一种三线式高效木门产线）、一种阻燃胶合板及其制备方法（专利号◆★◆★■★：ZL2★★★■★■.7）等多件发明专利◆◆★★■。同时◆◆，公司通过了★■★■★“2021知识产权管理体系认证”★■◆，被认定为“2022年浙江省知识产权示范企业◆■◆★■”、“国家知识产权优势企业”。公司主导制定和参与各类标准40余项，如主导制定了团体标准T/ZZB3035-2023《木塑复合免漆门》、T/ZZB0180-2022《实木复合漆饰门》■★■、T/ZZB0180-2017《实木复合烤漆门》◆■★。公司参编了国际标准ISO5946:2022《竹质活性炭通用技术条件》、ISO21629-1:2021《室内竹地板》；国家标准GB/T18101-2024《难燃胶合板》、GB/T43814-2024《智能家具通用技术要求》、GB/T42407-2023《门窗智能控制系统通用技术要求》■◆★★★、GB/T20446-2022《木线《中密度纤维板》。公司持续积极主导或参与行业标准化工作，为提升企业标准水平◆★■◆，推进行业健康发展做出了积极贡献◆★◆■★◆。公司是木门行业高新技术企业■◆■■◆◆，拥有一支研发创新能力优秀的团队◆★★★★，现有研发人员400余人，并联合浙江农林大学等科研院所的团队优势，进行材料和新品的设计、研发和创新，如研发“以竹代木”技术，对木门结构进行优化；研发防火材料、防火门等新材料和新产品★■，不断进行产品款式、花色、材质、结构和工艺的更新升级■■★■。随着消费者对木门产品的设计风格偏好趋于多样化，对于木门企业也提出了更高的产品设计与开发要求。未来木门产品在风格、外观设计、色彩图案效果等方面，需更趋向多样化■■◆★◆、艺术化◆★■★◆■、时尚化★◆★◆，并突出节能环保，产品的更新周期需进一步加快◆◆。公司拥有专业的设计团队，通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关媒体的信息搜集，积极研究、分析及运用，不断推出美观性与实用性俱佳的产品■■◆■◆，确保公司产品的材质、外观★■◆、花纹、色彩等设计与消费者多样化个性化需求同步◆★◆■★◆。公司主要生产设备使用德国HOMAG（豪迈）等国际先进装备■■★，结合ERP系统■■，公司建立了数控自动化流水线，实现定制木门产品的批量化大生产，确保产品尺寸高精度、生产高效率◆★★■◆◆。公司引进先进的中央除尘系统，并安装有火星探测器★■★■■◆，对生产流程进行全过程控制，确保生产环境清洁、安全。公司一直注重产品的环保性■★★★★◆，与浙江农林大学等林业知名高校合作成立了“产学研基地”，在技术研发、原材料采购、设备引进上投入大量人力物力提升产品环保水平。公司下设材料和产品的物理实验室和化学实验室★◆■■■★，实验室引进了先进的检测设备，制定严格的检验检测标准，对原材料与产品进行检验，保证原材料优质环保。公司高度重视信息化建设◆■■★◆，公司的信息化建设贯穿于产品设计、物料采购、存货仓储■★◆◆◆、产品生产◆★◆★★、产品销售和售后服务全流程◆◆★■■■，协调整合研发、生产、采购★★◆◆◆、销售各环节中的信息流、物流与资金流，提高了公司的经营管理效率和市场快速反应能力◆★★★。公司已引入规范化产品研发体系PLM，全面升级面向工程端客户全流程管理系统LTC和面向零售端客户订单管理系统OMS，同时深化集团ERP应用◆◆■■★◆，加强供应商全程协同SRM◆◆★◆，提升车间精益化生产MES★★◆■◆，进一步完善CRM（400呼叫中心及售后服务）系统★◆◆。通过信息化管理手段，建立高效、畅通的信息沟通机制■★■◆★，使设计、采购、生产和销售等环节实现更直接更有效的沟通。长三角地区是目前国内最重要的木门生产基地之一★★◆◆◆◆，而浙江省江山市更是长三角地区的木门生产企业集中地，依托周边丰富的林业资源和区位优势，江山木业得以发展壮大★◆■■★。2008年■★★◆★，江山市被中国木材流通委员会授予■◆■■“中国木门之都■■■★◆”的美誉。江山地区木门行业产业链完整成熟，除了拥有大量木材供应商等主要原材料厂家外，下游配套服务产业也比较发达，实现了木门行业上下游高效对接。同时，木门生产中产生的废料、边角料的处理也是江山市的优势产业■◆，目前已形成了专业、环保、成本低★◆■■、效率高的废料处理产业★★◆，为木门企业发展解决了后顾之忧■★。

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